当前位置：| 中国特稿社的图片市场 |
| 来源： 作者：ne 发布时间：2008-02-16 |
|
阳：新华社允许这样做吗？
曾：十几年来我们一直都是这样操作的，我图片收入的一定百分比是给了摄影师。目前来说我们是这样做的。
阳：这个百分比大约是多少？
曾：税后40％到50％。
阳：中国特稿社的销售对象主要有哪些？
曾：我们主要的供稿对象是西格玛图片社。不过西格玛后来是被Corbis买了，corbis是世界上第二大的图片商。他们的图片库容量非常的大，大到你给它什么图片它都可能容得下。所以主要是corbis在全世界作为代理去销售我们的照片。第二个就是我们有一些比较固定的用户，比如象英国的《卫报》、美国的《生活》和《科学》杂志、香港的《南华早报》，还有一些专业杂志。比如说《国际羊毛》、《国际水果》。这些都是我们长期建立起来的用户。另外，我们也给国际上一些大的图片社象西帕，伽玛，Blackstar供过稿。
阳：那销售量怎么样？
曾：这是一个敏感的话题，也可以称为商业机密吧。我们只了解直接发给用户的那部分，而总的销售量我们不掌握，这主要由营销平台掌握。
阳：营销平台？
曾：就是我们有一个专门卖照片的这样一个地方，专门给别人结帐。
阳：是新华社的吗？
曾：对，新华社所有的照片都在那里销售。他们会给我们一个报表。我们根据他们的报表再去做稿费。
阳：那中国特稿社的营业额怎么统计？
曾：我也不太清楚，我掌握我供稿的部分，但总的销售量跟营业额就不是我所能了解的了。另外，有些照片是配文字稿的，这部分常常与文字稿费合在一起。不过我可以给你一些资讯，我们最好的一张照片的稿费是1，000美圆，最好的一组照片是4，000德国马克。
阳：请介绍一下中国特稿社的图片销售流程？
曾：销售流程的话，如果是媒体的话我们就直销，常年工作已经建立起来的图片编辑，他们知道我们的信誉。他们直接把约稿信送到我们这边来。比如象美国《生活》杂志，英国《卫报》的图片编辑。还有就是图片库，我将照片存入他们的图片库，比如，1999年拍摄的50周年大庆的照片，到现在还一直在销售。
阳：那这部分照片还是通过你们给是吗？营销平台怎么掌握你们的销售量呢？
曾：对，我们直接给，他们也掌握不了我们，我们也不知道他们的销售量，我们所有的钱到帐是交给他们。
, 中国特稿社的图片市场 阳：直销的钱也给他们？
曾：对，直销的也给他们。来的支票，我们把支票都交给他们。我所知道的采用，我看到报表了，我看到支票，我就可以给摄影记者开稿费了。
阳：中国特稿社给他们稿费？
曾：是由新华社支付这个稿费。不是由中国特稿社。我开出稿费单，新华社向摄影师支付稿费。
阳：从您的《图片编辑手册》中我知道中国特稿社的图片代理西格玛图片社在短短两三年的时间把你们的图片销给世界上20多个国家的主流媒体，请问这之间是怎样一种合作方式？
曾：我们做稿子给他们，同时他们也会给我们约稿，代理的图片按国际惯例两家五五分成。
阳：那现在国外主要需要哪些类的照片比较好销？
曾：从我们的销售记录来看，现在有这样几类照片销的比较好。一类是外国摄影师拍不到的，比如中国的军事演习，比如边界线上防偷渡，中国特大型企业，如核电厂。还有中国的经济热点，比如上海，销的很好。当然照片质量要好。还有一类是拍不好的，拍不好我不是说他们技术不过关，而是一些文化的问题，时间的问题等等。
阳：那这个信息怎么反馈？Corbis会不会给你们反馈？
曾：没有，我告诉你这些，就是给你送钱。没有人会通知你，你看外报，看销售报表。互联网上也经常在讨论这些话题。他们在要什么东西，或者你看报表什么东西采用的多。
阳：那中国特稿社会给摄影记者一个指导吗？比如让他们去拍哪一类？
曾：对，我们会告诉一些摄影记者去拍哪一类，比如象今年，就告诉他们应该去拍天津，天津作为环渤海经济区，可能会成为象上海这样的热点区域。
阳：中国特稿社目前还有没有其他的国外代理机构？
曾：我们最主要的代理就是Corbis,现在还在谈一些别的图片库，是他们找我们。但是现在代理协议不是由我们来签了。坦率来讲，我们的图片在国际上还是很有市场的。有许多图片库来信要代理我们的照片。但这里边有个游戏规则的问题。我们与Corbis的是国外独家，你跟别的图片库再签约的话，可以给的就只是Corbis没选用的那些东西。但是Corbis作为国际上最大的图片库，我们提供的图片，Corbis几乎都可以用。
阳：游戏规则是要求只签一家？
曾：不是要求只签一家，是说Corbis要求你供给它的照片是独家的。这样，你的图片Corbis代理了，就不应该再供给别的图片库，这是一个游戏规则。在图片销售这个领域，不论是一位摄影师，还是一个图片库来说，信誉是最大的财富。
|
[ 收藏]
[ 推荐]
[ 评论(0条)]
[返回顶部] [打印本页]
[关闭窗口] |
| §对“中国特稿社的图片市场” 发表评论: | |
|
|
|
||||
|
||||
|
·摄影名师陈丹获世界华人专业婚纱摄影 ·怀旧成时尚 古装摄影火了 ·重庆金夫人婚纱影楼总经理周生俊个人 ·七种武器之三：袖珍相机[ZT] ·摄影的分类及意义浅谈 ·"我一直没有偏离影像":访荷赛得主常河 ·拍不够的“俺爹俺娘”——焦波访谈录 ·访薇薇新娘婚纱摄影创办人--张德福 ·动起来,让我们做得更好(访中国化妆先 ·“还在尽力”——贺延光访谈录 ·婚纱摄影成功门市顾问张鸿铭老师的个 ·回顾我的摄影之路 |
