怎样卖照片

　　美国一图片公司老总特德说“能卖出去的就是好照片”。对大部分摄影爱好者来说，怎样把自己的照片卖出去，始终是个热点和难点问题。
　　我也曾走过撒大网、乱投稿、乱参赛的弯路，每次都惨遭失败。在多年投稿中，我发现，凡能卖出去的照片都是拍摄的我所熟悉的人和事、景和物。在发现了自己的优势，找准了位置、突出卖点后，仅去年我就卖了101幅照片。
　　经总结，我认为要想把照片卖出去，要注重以下几点：
用已所长
　　我是在电视台做“科技之窗”栏目的，撰稿、摄像一肩挑。我宣传的都是新技术、新产品及需要推广的科技知识。这些内容，电视台需要、报纸刊物也欢迎。于是在摄像的同时，我也用相机把美好的画面定格下来，再把配合电视画面的脚本变为轻易阅读的书面文章，寄给报刊，往往是一投就准。
发挥优势
　　我所在的县城是国家级历史文化名城。在拍摄古迹上，我占有“地利”和“天时”优势。一次拍不好，两次，三次；一年拍不好，两年，三年。拍多了，总会挑出几张好照片，再引经据典地配上文字，往往被报刊采用。而我拍的外地景点，大部分石沉大海。我想，站在编辑角度，你对当地景点很熟悉，拍当地景点照片有一定优势，且文字说明一般具有权威性，所以敢用。至于外地景点照片，专业摄影师的好照片有的是，你只有二姑娘的轿——靠边站了。
投其所好
　　要想把照片卖给报刊，你就得研究该报刊的性质，研究它的栏目，研究同类文章，这跟卖任何东西一样，不要走错了市场。如本报的“创作导游拍天下”一问世，我就盯上了，马上寄去 “想拍古城到正定”，很快就见报了。再如《名城报》是国家历史文化名城委员会办的报纸，主要宣传全国各地的历史文化名城。正定是历史文化名城，首当其冲在宣传之列。去年我共向该报投寄照片11幅，全部刊登。有人说那个编辑一定是我的熟人，其实不然。他买，我卖，成交，就这么简单。
两手都硬
　　如今媒体竞争很激烈，视觉冲击力成为传媒的卖点，照片在报刊中逐渐担起重任。有的照片一读就懂，而有的还需要文字注解，以做到图文并茂，这就需要卖照片的人还要有文字功底。做了几年电视台的栏目编辑，我练就了两手都硬的功夫。在去年101幅照片中，有66幅是连文字内容一同卖出的，收入自然翻番了。

原作者: 武英伟
文章来源: 人民摄影报